LA BIBLE POUR BIEN NEGOCIER coord. Delphine BARRAIS

LA BIBLE POUR BIEN NEGOCIER
Conduire sereinement sa négociation
construire un accord pérenne
déjouer les pièges de la négociation

Edition ESF Management Les guides  Edition établie Delphine BARRAIS (Total de 13 auteurs) ; 2010

Guide pratique avec des idées simples à mettre en œuvre. Style affirmatif, allant à l’essentiel,  qui conviendra mieux aux lecteurs qui acceptent des méthodes sans trop de démonstrations/ illustrations

Approche intéressante en commençant par un bilan de soi. Mise en page avec encarts plus journalistique que didactique.

PARTIE 1 SE METTRE DANS LA PEAU DU PARFAIT NEGOCIATEUR

Chap. 1 OSER SE FAIRE CONFIANCE        P 19

Estimez-vous à votre juste valeur  p 20

Découvrez vos talents cachés   p 27

Acceptez vos faiblesses              p 30

Mettez en place une confiance en vous saine et durable           p 33

Chap. 2 ADOPTER LE BON ETAT D’ESPRIT             P 39

Acceptez d’être vous-même     p 40

Soyez moins vulnérable              p 44

Refusez d’attaquer pour gagner              p 47

Osez affronter les obstacles qui se présentent à vous p 50

Chap. 3 FIXER SES OBJECTIFS DE NEGOCIATION P 57

Détectez vos moteurs d’action                p 58

Surmontez vos réticences          p 64

Sachez pourquoi vous fixer des buts     p 67

Définissez vos objectifs de négociateur              p 70

Chap. 4 S’APPROPRIER LES REGLES DU JEU  P 75

Discernez les interactions en présence               p 76

Soyez attentif aux messages sous-entendus    p 80

Gardez à l’esprit le bon déroulé d’une négociation       p 83

Apprenez à apprivoiser vos émotions pendant l’échange p 87

PARTIE 2 DEVENIR  UN NEGOCIATEUR AVISE     

Chap. 1 PREPARER SES NEGOCIATIONS AVEC SOIN         P 97

Chap. 2 AFFUTER SES ARMES DE NEGOCIATEUR                P 115

Chap. 3 PROGRESSER AVEC METHODE LE JOUR  J             P 133

Chap. 4 ASSURER UN ACCORD GAGNANT-GAGNANT     P 151

Chap. 5 ACCORDER DU TEMPS à L’ETAPE DE CONCLUSION          P 169

PARTIE 3 DISPOSER DES PLUS QUI FONT LA DIFFERENCE

Chap. 1 CONNAITRE LES PIEGES DE LA NEGOCIATION POUR LES DEJOUER  P 193

Chap. 2 REUSSIR A NEGOCIER DANS UN TEMPS LIMITE P 211

Chap. 3 NEGOCIER AVEC DES PERSONNALITES DIFFICILES  P 229

Chap. 4 DEVENIR SON MEILLEUR ATOUT DANS LA NEGOCIATION            P 249

Résultats des exercices                               p 267

Bréviaire                                            p 281

Index                                                   p 285