CRA -Transmettre ou reprendre une entreprise - direction J.M. CATABELLE CRA

2 ans plus tard, je viens de relire Transmettre ou reprendre une entreprise - la préparation / l'évaluation de l'entreprise / le montage juridique / la négociation , daté "2008" édité fin 2007 (il existe une version plus récente)  Edition Prat.

Un livre-guide très complet et pratique qui traite à part égales le cédant et le repreneur d'une entreprise, souvent confrontés pour la première fois à un tel problème/projet. 

Ce livre est plus orienté vers les TPE/ PME que vers les entreprises de bonne taille, pour lesquelles les problématiques peuvent être différentes en partie.

Collectif sous la direction de Jean-Marie Catabelle président du CRA www.cra-asso.org

PARTIE 1 DEFINIR LE PROJET p 1
CHAP 1 Connaître ses objectifs, motivations, attentes p3

11 Des objectifs communs :
12 Les désirs du cédant : qu’il doit écrire, au moins pour lui
13 Les désirs du repreneur écrire et mesurer pertinence
14 Evaluer ses intentions, réussir sa réflexion
TESTs de situation:/personnalité cédant et repreneur pour mesurer capa et motivation

CHAP 2 Préparation du cédant, du repreneur p 31

21 Pourquoi se préparer ? p 33
22 Comment se préparer : recommandations pratiques p 39

CHAP 3 le projet p 49

Projet du C et du R doivent se croiser ; faire un projet qui sorte du lot en milieu de conc
31 Elaboration du projet du cédant p 51
32 élaboration du projet du repreneur p 57

PARTIE 2 trouver un repreneur, une entreprise p 69

CHAP 4 Rechercher la cible p 71

41 les premières démarches actives du cédant p 73
42 le marché de la reprise pour un repreneur p 80

CHAP 5 Les premières analyses et évaluations sur dossier p 87

51 premières analyses p 89
52 première approche financière p 92
53 qq recommandations pratiques p 104

CHAP 6 les premières rencontres p 107

61 bien préparer les 1ères rencontres
62 réussir les 1ères rencontres p 114

CHAP 7 les audits et diagnostics opérationnels p 123

71 en quoi consistent les audits opérationnels p 125
72 prévoir les différents diagnostics p 126
73 pour conclure et décider p 140

PARTIE 3 ELABORER LE PLAN DE CESSION, DE REPRISE p 143

CHAP 8 monter ses business plan et plan de financement p 145

81 Rédiger son business plan p 147
82 Elaborer le plan de finant p 155
83 Vendre son business plan p 162
CHAP 9 les aides et financements p 165

91 Les possibilités de financement du repreneur p 167
92 Les montages financiers les + courants p 175
93 Qq recommandations pratiques p 180

CHAP 10 les montages juridiques et fiscaux p 183

101 statuts juridiques des cibles p 185
102 les incontournables du cédant p 189
103 les incontournables du repreneur p 197
104 qq recommandations pratiques p 204

PARTIE 4 NEGOCIER LA CESSION, LA REPRISE p 207

CHAP 11 Les premières négociations et lettres d’intention p 209

111 Etre choisi par l’autre p 211
112 Quelques bases de discussion ? p 212
113 Premiers pourparlers p 213
114 Valider le projet p 216
115 Rédiger les lettres d’intention et lettre d’exclusivité p 219

CHAP 12 LA NEGOCIATION p 223

121 Se préparer à négocier p 225
122 Le protocole d’accord p 231

PARTIE 5 SE LANCER p 239


CHAP 13 La finalisation p 241

131 Les audits d’acquisition p 243
132 Vers la finalisation p 245
133 L’acquisition p 246

CHAP 14 L’accompagnement p 249

141 L’enjeu de l’accompagnement p 251
142 Les phases de l’accompagnement p 256

CHAP 15 LES 3 PREMIERS MOIS p 261

143 L’après-reprise est une période délicate p 263
144 Pour réussir la reprise p 265

Lexique p 273

Modèles de lettres et de documents p 279

Les adresses des interlocuteurs p 297

Index p 301