STRATEGIE OCEAN BLEU Comment créer de nouveaux espaces stratégiques - W. Chan KIM Renée MAUBORGNE

STRATEGIE OCEAN BLEU Comment créer de nouveaux espaces stratégiques


W. Chan KIM, Renée MAUBORGNE 2005 HBS 2010 PEARSON 272 p

Ouvrage utile clair sur la nécessité et l'intérêt pour une entreprise de ne pas se battre frontalement sur un marché déjà très concurrentiel (océan rouge), mais plutôt de créer un territoire où celle-ci sera seule ou avec une grande avance pendant un temps certain (océan bleu).
Au delà de cet objectif stratégique relativement simple, des bons conseils, méthodes, idées et exemples sur la conception de la stratégie et sur comment la mettre en oeuvre.
Bien sûr, avec déjà 2 millions de livres vendus dans le monde depuis 2005, avec en plus un multiple de lecteurs (x 2, x5 ?) la méthode n'est plus vraiment secrète et des concurrents peuvent faire les mêmes analyses et les mêmes conclusion que nous. La limitation de ce risque et la "parade" sont évoqués en quelques pages vers la fin du livre

Préface p 1

Partie 1 La Stratégie Océan Bleu

Chapitre 1 vers la création de nouveaux océans page 7

Un nouvel espace stratégique
La création d’océans bleus : un mouvement continu
La création d’océans bleus : un impératif grandissant
L’importance de l’avancée stratégique
L’innovation-valeur : pierre angulaire de la stratégie Océan Bleu
La formulation et l’exécution d’une stratégie Océan Bleu

Chapitre 2 outils analytiques et dispositifs conceptuels p 29

Le canevas stratégique
La grille des quatre actions
La matrice exclure-atténuer-renforcer-créer
Trois caractéristiques d’une bonne stratégie
La courbe de valeur : question de lecture

Partie 2 La formulation d’une stratégie Océan Bleu

Chapitre 3 Redessiner les frontières entre marchés p 55

Piste N°1 : explorer les solutions alternatives présentes sur le marché
Piste N°2 : explorer les différents groupes stratégiques du secteur
Piste N°3 : explorer la chaine des acheteurs-utilisateurs
Piste N° 4 : explorer les produits et services complémentaires
Piste N° 5 : explorer le contenu fonctionnel ou émotionnel du secteur
Piste N°6 : explorer le temps par projection des grandes tendances
Imaginer de nouveaux espaces stratégiques

Chapitre 4 Donner la priorité aux questions de fond, pas aux chiffres p 97

Priorité aux questions de fond
Elaborer votre canevas stratégique
La visualisation à l’échelle du groupe
Au-delà des limites de la planification stratégique

Chapitre 5 Viser au-delà de la demande existante p 119

Les trois niveaux de non clients
Viser le marché le plus gros possible

Chapitre 6 Bien réussir le séquencement stratégique p 135

Quel est le bon séquencement stratégique ?
Le contrôle de l’utilité
De l’utilité exceptionnelle au prix stratégique
Du prix stratégique au coût cible
De l’ensemble utilité-prix-coût à l’adoption
L’index des idées d’océan bleu

Partie 3 L’exécution d’une stratégie Océan Bleu

Chapitre 7 Vaincre les grands obstacles internes p 169

Le management par le point de bascule : de la théorie à la pratique
Le levier central : les éléments déclencheurs à fort impact
Vaincre l’obstacle cognitif
Sauter l’obstacle des ressources limitées
Surmonter l’obstacle de la motivation
Renverser l’obstacle des luttes de pouvoir internes
Remettre en question les idées reçues

Chapitre 8 Intégrer l’exécution à l’élaboration stratégique p 197

Quand une erreur de méthode gâche tout
La force du management équitable
Les trois principes du management équitable
Deux usines face à l’équité
Pourquoi le management équitable est-il important ?
Théorie de la reconnaissance de la personne et de ses idées
Le management équitable et la stratégie Océan Bleu

Chapitre 9 Conclusion : durabilité et renouvellement des stratégies Océan Bleu p213

Limitations à l’imitation
Quand faut-il remettre l’innovation-valeur à l’ordre du jour ?

ANNEXES
A La création d’océans bleux : aperçu historique p 219
B L’innovation-valeur : la conception reconstructionniste p 241
C La dynamique de marché de l’innovation-valeur p 247

Fin p 272